Из статьи Вы узнаете:
Не всегда соглашение с торговой группой бывает выгодным. За советом можно обратиться к людям, которые занимаются изучением и анализом и составляют характеристику той ли иной компании. Распространилось такое мнение, что для создания своего бизнеса надо в обязательном порядке приобрести франшизу.
Особенности выбора франшизы
Франшиза. Это непонятное слово означает соглашение между вами и компанией. Не стоит торопиться и приобретать их. Прежде надо как можно лучше узнать о работе, чего добилась компания. Возможно, больше узнав о данной компании, вы разочаруетесь в ней. Слишком мало серьезных и стоящих фирм, с которыми можно сотрудничать. Предлагают варианты и дорогие, и достаточно дешевые. Не факт, что дорогая франшиза будет отвечать всем нормам и правилам, даже элементарным. Иногда продают с целью спасти свой бизнес от банкротства, а не ради его развития. Для того чтобы выяснить, чем живет компания, надо уметь задавать вопросы.
Если выбранная вами фирма на начальном этапе развития франшизы, требуется предельная осторожность. Желательно выбирать ту, где этим занимаются давно. Хозяин имеет не только этот бизнес, но еще может показать, чего он добился, чем обладает на сегодняшний день. Конечно, может понравиться и молодая компания. Потому что за нее просят дешево. В таком случае потребуется досконально изучить предложение. Это нужно сделать для того чтобы избежать собственных неудач.
На какие моменты стоит обратить внимание?
При обсуждении надо выяснить, в каком объеме идет работа в компании на данный момент, чем она располагает. С какими фирмами ведет сотрудничество. Уважающая себя компания скрывать ничего не будет, так как это ваше законное требование, а преподнести всю правду – дело чести. Аналитики считают, что один из основных показателей благосостояния компании, если практически все франшизы действующие. А если и закрылась одна, то пусть дадут объяснение, по какой причине.
Также требуется выяснить, есть ли документ, в котором указан владелец, какие услуги он оказывает, на какой территории, с каким товаром работает. Возможен и такой вариант, что с вами ведет переговоры посредник, который не имеет никаких юридических прав. Изучите предоставленные документы очень тщательно, особенно то, что написано мелким шрифтом. А то бывает и так, что право пользования уже истекает. И окажется, что вы только деньги заплатили, а пользоваться не сможете.
Нюансы оплаты и договора
Расплатиться с продавцом можно несколькими способами. Прежде чем отдать предпочтение тому или иному способу оплаты, надо сравнить все виды между собой, выяснить объем и качество предлагаемой работы, дополнительные детали. Возможно, придется вкладывать свои финансы в такую область, о которой вы и не подозреваете. А в целом есть оплата разовая, определенная сумма или процент от прибыли. А может, это будут отчисления в рекламный фонд.
При составлении договора желательно прописать, какие услуги будут предоставляться по обучению, на какие из товаров распространяться льготы, на какую юридическую помощь можно рассчитывать. При оформлении договора надо все в подробностях обсудить. Это делается для того, чтобы не было неприятных сюрпризов. Если отсутствует хотя бы один из пунктов сделки заявленный вами лучше задуматься, а если к этому добавится обещания не соответствующие составленному тексту договора, то лучше совсем отказаться от сделки.
Ваши обязанности
В следующий момент надо уточнить свои обязанности. Это надо изучить, чтобы знать, что от вас потребуют, и на какую помощь рассчитывать. Для того чтобы избежать ненужных волнений и недомолвок, наймите себе адвоката. Если все же не удается получить доступ к «секретным» документам, следует отказаться от сделки.
Обладая программой с особыми условиями, вы получаете возможности выше по сравнению с другими партнерами или можете брать товары по скидке. Поэтому надо узнать, планируется в будущем открытие новых точек если нет. Возможно, у продавца есть проблемы ведением бизнеса или еще что-то.
Важно также знать, продолжают ли сотрудничать партнеры после того как договор закончится. В каком темпе франчайзи расширяются. Если идет успешная работа, администрация компаний довольна сотрудничеством, разумеется, бизнес будет увеличиваться.
Будьте осторожны!
Главное при покупке не торопиться. Не поддавайтесь на уговоры купить быстрее. Какие бы аргументы ни выставлял продавец, есть только несколько случаев, когда надо поспешить. Это могут быть некоторые торговые моменты, или когда заканчивается время на планирование, либо тот, кто сдает помещение, не может ждать.
Не верьте, что бизнес будет работать самостоятельно, без вас. Бизнес требует внимания и дисциплины. Не забудьте попросить отчеты за текущий год по всем точкам. Еще важный момент: ни в коем случае для оплаты не надо использовать наличные. И все документы должны быть оформлены по правилам. Только тогда можно будет отстоять свое право в суде.
[youtube]TPxyOiooCFE[/youtube]