Преимущества и недостатки франчайзинга в бизнесе

Франчайзинг воспринимается как вариант развития бизнеса. Каковы его преимущества и недостатки?

Франчайзинг в России существует уже более 20 лет, но многие предприниматели до сих пор не сумели разобраться, что из себя представляет такой вид бизнеса и как в нем работать. Чаще всего зарубежные франшизы покупают для открытия предприятий в сфере обслуживания и продаж. Кроме того, существует огромное количество и отечественных марок, успешно набирающих обороты. Выбирая независимое предпринимательство, вы должны понимать – ждать помощи вам неоткуда. Другое дело – франшиза. Возможно, открытые предприятия по франшизе и не дают 100%-ной гарантии успешности бизнеса, но предоставляемая поддержка дает в несколько раз больше шансов не разориться в первые несколько месяцев и «расправить крылья».

Франчайзинг – что это такое?

Компании используют франчайзинг для продвижения своей торговой марки, а предприниматели – для открытия своего бизнеса с минимальным риском: Предприниматель ведет дело самостоятельно, но всегда есть поддержка в лице франчайзера. Компании могут расширять свою сеть, не неся ответственности за отдельные корпоративные предприятия, отпадает необходимость иметь большой административный комплекс. Люди, работающие в сети, заинтересованы в эффективной работе предприятий.

Франчайзинг – вариант открытия предприятия, где компания-основатель (франчайзер) продает предпринимателю или группе предпринимателей франчайзи – право реализации продукции или услуг под своим товарным знаком. Правила ведения бизнеса устанавливает компания-франчайзор, а франчайзи, подписывая договор, обязуется их выполнять, за что получает возможность пользоваться всеми видами поддержки компании, ее продукцией или услугами, торговым знаком, репутацией. Для получения вышеописанных прав предприниматель должен внести первоначальный взнос, а затем обязуется платить ежемесячную плату. То есть права пользования товарным знаком даются в аренду, пока платятся ежемесячные взносы. Между предпринимателем и компанией подписывается франчайзинговый договор, после чего предпринимателю передается франчайзинговый пакет (рабочая бизнес-система), благодаря которому можно, даже не имея определенных необходимых знаний, вести свое дело.

Франчайзер – компания, имеющая лицензию на товарный знак, его новизну. Он создает концепцию успешного бизнеса, развивает его, разрабатывает имидж компании и создает репутацию. Когда бренд наберет обороты, франчайзер может начинать продажу франшиз более мелким предпринимателям, желающим развивать подобный бизнес.

Франчайзи – предприниматель, покупающий франшизу и выплачивающий роялти (ежемесячный взнос) за пользование франчайзинговым пакетом. Очень часто франчайзер предоставляет возможность закупать материалы с большими скидками, что делает развитие бизнеса менее затратным.

Что такое франшиза?

Франшиза – работающая система, франчайзинговый пакет, включающий в себя, кроме права пользования торговым знаком, обучение, консалтинг, поддержку и снабжение материалами. Франчайзор берет на себя все заботы о рекламе продукта, о ведении конкурентной борьбы, в то время как франчайзи имеет возможность посвятить время ежедневным проблемам. Франчайзор проводит маркетинговые и рекламные кампании, в которых франчайзи обязан участвовать, это касается сезонных скидок, бонусной программы и т.д.

Существует два вида франшиз:

1. прямые,
2. мастер-франшизы.

При продаже прямых франшиз франчайзер продает их напрямую отдельным предпринимателям. Этот вид используют обычно мелкие франчайзеры, стараясь развить свою небольшую сеть. Для них не выгодно иметь франчайзи на большом географическом расстоянии, так как их тяжело поддерживать. Кроме того, могут мешать определенные культурные различия, делающие бизнес неприбыльным. Крупные компании тоже не спешат продавать много франшиз в новую страну одновременно, ведь логичнее сначала забросить удочку и проследить, как будет развиваться бизнес в новых условиях.

Продажа мастер-франшизы подразумевает, что компания международного значения продает одному франчайзи право развивать систему на территории какой-либо одной страны.

Преимущества для франчайзера

• Получение дополнительных средств, необходимых для расширения бизнеса при продаже франчайзингового пакета.
• Ежемесячный доход от франчайзи. Часть полученных средств идет на курирование франчайзи (консультации, обучение), часть остается франчайзору.
• Возможность быстро создать сеть и создать себе репутацию.
• Дает возможность потребителю лучше узнать продукт или опробовать услугу.
• Чем больше франчайзи, тем больше товар рекламируется на определенном рынке.
• Большое количество работающих франчайзи – показатель стабильности и прибыльности бизнеса.

Преимущества для франчайзи

• Предоставление материалов, поддержки, обучения и консалтинга от франчайзера.
• Бизнес принадлежит непосредственно предпринимателю, но он не остается один на один с возникшими проблемами. Франчайзер дает советы, остерегает от принятия неправильных решений, то есть выступает в качестве куратора.
• Бизнес по франшизе – один из самых быстрых и эффективных. Кроме предоставления нужной информации, франчайзи получает помощь в выборе места расположения своего предприятия, оформлении дизайна.
• Франчайзи учится непосредственно во время создания предприятия.
• Нет необходимости создавать себе репутацию, или патентовать товарный знак.

Недостатки для франчайзера

• Франчайзер не может расторгнуть договор с франчайзи без его согласия, если последним соблюдаются условия контракта. Вывести франчайзи из сети можно лишь в случае невыполнения им законов ведения бизнеса по франчайзингу.
• Франчайзи не подчиняются непосредственно франчайзеру.
• Если франчайзи работает плохо, это сказывается на репутации всей сети, так как люди воспринимают предприятия с одним товарным знаком как единую систему.
• Нечестность при выплате взносов. Это касается тех договоров, где роялти составляет процент от продажи. Предприниматель может предоставить неточные сведения о своих доходах.
• В условиях франчайзинговой сети трудно сохранить конфиденциальность или коммерческую тайну, так как у всех франчайзи есть доступ ко всем коммерческим материалам.

Недостатки для франчайзи

• Франчайзи не могут менять условия работы системы. Подписывая договор, они обязуются четко выполнять все прописанные в нем правила.
• Предприниматель теряет собственную инициативу, так как не может выходить за рамки договора, например, менять часы работы.
• Франчайзер может оказывать плохую поддержку франчайзи. Поэтому перед открытием такого бизнеса нужно разобраться, как франчайзер выполняет свои обязанности.
• Если франчайзер финансово слаб, он может объявить о банкротстве и продать франшизу, хуже всего, если ее вообще аннулируют.

[youtube]EMBSdHjO1ic[/youtube]