Эффективном средством в маркетинге, которое позволяет предлагать товар конкретным группам людей, является сегментация рынка. Рынок разбивается на части, выделяются группы людей с одинаковыми или похожими характеристиками.
Таким образом гораздо легче продавать товар и услуги. В этом сущность сегментации рынка – понять и найти своего покупателя. Зачастую внимание компании останавливается на перспективных сегментах, платежеспособных.
Существуют различные типы сегментации рынка. Потребительский рынок можно делить по следующим факторам: география, поведения людей, демографический, психологический факторы.
В демографический фактор входят такие составляющие как возраст, пол, жизненный цикл семьи, доход, род занятий. Также существует сегментирование рынка организаций. Здесь изучаются качества заказчика.